Faturamento bruto, líquido e ponto de equilíbrio: os números que todo empresário precisa entender

Faturamento é provavelmente o número mais citado em qualquer conversa sobre empresa. "Quanto você fatura?" vira quase um cartão de visitas. Mas, sozinho, ele diz muito pouco sobre a saúde do negócio.

Faturamento é o total vendido em um período, sem descontar nada. Dele ainda saem impostos, devoluções, custos e despesas. Ou seja: não é lucro e não é dinheiro disponível.

Bruto e líquido

Faturamento bruto é a soma de todas as vendas. A conta básica é preço de venda vezes quantidade vendida. Se uma agência vendeu 30 pacotes de R$ 1.500, faturou R$ 45 mil no mês.

Faturamento líquido é o bruto menos cancelamentos, devoluções e tributos sobre a venda. Por exemplo: R$ 20 mil de bruto, R$ 1.600 em cancelamentos e R$ 1.435 em tributos resultam em cerca de R$ 16.965 de líquido.

O bruto mede o tamanho da operação. O líquido mostra o que de fato ficou da venda.

Faturamento, receita e lucro

• Faturamento: o que foi vendido.
• Receita: o valor gerado pela atividade, bruto ou líquido, conforme as deduções.
• Lucro: o que sobra depois de pagar custos e despesas.

Uma empresa pode faturar muito e ainda assim dar prejuízo.

O ponto de equilíbrio

Esse é o número que eu mais gosto de mostrar para os clientes, porque ele vira meta. O ponto de equilíbrio é o faturamento mínimo para pagar todas as contas, sem lucro e sem prejuízo.

Ponto de equilíbrio = despesas fixas ÷ margem de contribuição

Se a empresa tem R$ 10 mil de despesas fixas e margem de contribuição de 40%, precisa faturar pelo menos R$ 25 mil por mês. Tudo acima disso é lucro. Abaixo, é prejuízo.

Faturamento e imposto andam juntos

O faturamento define em qual regime a empresa pode estar e qual alíquota paga. No Simples Nacional, a alíquota sobe conforme a receita dos últimos 12 meses, e passar do limite anual obriga a mudar de regime. Acompanhar o faturamento ao longo do ano evita surpresas e permite planejar essa transição com calma.

Faturar não é receber

Venda parcelada, boleto para 30 ou 60 dias e cliente atrasado criam uma distância entre o faturamento e o dinheiro na conta. Quanto maior essa distância, maior o risco de faltar caixa mesmo com vendas boas.

O que olhar todo mês

• Variação em relação ao mês anterior e ao mesmo mês do ano passado.
• Sazonalidade: quedas que se repetem nos mesmos períodos.
• Ticket médio: faturamento dividido pelo número de vendas.
• Se o crescimento veio de preço, de volume ou dos dois.
• Margem: faturamento subindo com margem caindo é sinal de alerta.

Se quiser entender o ponto de equilíbrio da sua empresa e o que ele significa para o seu regime tributário, fale com a CM.